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Nicolas feuillade

Pragmatique

Boostez votre croissance commerciale. Expert en stratégie et développement, j’aide les startups et PME à conquérir de nouveaux marchés

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À propos de moi

Qui suis-je ?

Avec plus de 20 ans d’expérience en développement commercial et en stratégie, j’accompagne les startups et PME dans leurs projets de croissance.
Que ce soit pour structurer vos ventes, développer votre réseau ou conquérir de nouveaux marchés, mon approche est pragmatique et orientée résultats

Mes services

Ce que je propose:

• Apporteur d’affaires : Développement de partenariats et prospection pour startups et PME.
• Directeur commercial à temps partagé : Structuration des ventes, stratégie commerciale, et accompagnement opérationnel.
• Accompagnement à l’international : Pénétration de marchés en France et en Europe."Vous avez une idée ou un produit, mais vous manquez de ressources pour le commercialiser ?Je suis là pour vous aider à générer vos premières tractions commerciales."

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Découvrez mon blog : un espace dédié à la croissance commerciale

Ressources & Conseils

Dans ce blog, je partage mon expertise en développement commercial et stratégie de croissance pour aider les startups et PME à accélérer leur traction.
Vous y trouverez des articles que j’écris sur l’acquisition client, la structuration des ventes et l’expansion vers de nouveaux marchés, ainsi que des publications sélectionnées pour leur pertinence.

Mon objectif : vous apporter des insights concrets et actionnables pour booster votre développement 🚀

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1. IntroductionLe cold calling a longtemps été un pilier fondamental de l'acquisition de clients, mais avec l'essor du digital et du social selling, son efficacité a été remise en question. Est-il devenu obsolète ou reste-t-il un levier stratégique pour les entreprises ? Découvrez les dernières tendances, chiffres et bonnes pratiques pour en faire un outil puissant de génération de leads B2B.2. L’évolution du cold calling : d’hier à aujourd’huiLes débuts : l’ère des appels de masseDans les années 80 et 90, la prospection téléphonique était une stratégie commerciale incontournable. Les commerciaux passaient des appels à la chaîne, en suivant des scripts rigides, avec pour seul objectif de décrocher un rendez-vous ou de vendre un produit.Le déclin apparent : l’émergence du digitalAvec l’essor d’Internet, de l’email marketing et des réseaux sociaux, le cold calling a commencé à être perçu comme une méthode intrusive et moins efficace. Beaucoup d’entreprises ont progressivement mis l’accent sur l’inbound marketing et l’automatisation pour attirer des prospects de manière plus naturelle.Le renouveau du cold calling : une approche multicanale et stratégiqueLoin d’être abandonné, le cold calling a évolué. Les entreprises ont compris qu’il ne pouvait plus fonctionner seul, mais devait s’intégrer dans une approche multicanale combinant emails, LinkedIn et outils d’automatisation.3. Pourquoi le cold calling est-il toujours efficace en 2025 ?Des chiffres qui parlentLa prospection téléphonique a un taux moyen de conversion entre 1% et 3%, mais bien exécutée, elle peut atteindre 15% à 20% dans certains secteurs comme le B2B.Environ 92% des interactions client commencent encore par un appel téléphonique.Les commerciaux qui passent 60 appels par jour génèrent 2 fois plus de rendez-vous que ceux qui en passent moins de 30.L’importance du contact humain dans la prospectionContrairement aux emails ou aux messages LinkedIn, un appel permet une interaction directe et personnalisée, facilitant la construction d’une relation de confiance. Dans un monde de plus en plus digital, la voix reste un puissant vecteur d’engagement.L’impact des outils modernes sur le cold callingLa prospection téléphonique d’aujourd’hui repose sur des outils qui augmentent son efficacité :Les CRM permettent un meilleur suivi des prospects et structurent les relances.L’IA et l’analyse des conversations aident à optimiser les scripts et identifier les meilleures accroches.Les bases de données enrichies (Sales Navigator, Apollo.io, Lusha) permettent de mieux cibler les décideurs et d’augmenter le taux de conversion.4. Comment réussir sa prospection téléphonique aujourd’hui ?1. Préparation et ciblage des leadsExploitez les données pour qualifier vos leads avant d’appeler.Utilisez LinkedIn pour comprendre le contexte professionnel du prospect.Privilégiez les appels entre 16h et 18h, horaires où le taux de réponse est le plus élevé (+46%).2. Personnalisation de l’approcheFini le script rigide, engagez une conversation naturelle.Mentionnez une information pertinente sur l’entreprise du prospect.Posez des questions ouvertes pour créer un échange.3. Stratégie multicanale et suivi des prospectsCombinez LinkedIn, email et appel pour maximiser l’impact.Prévoyez 5 à 7 tentatives avant de conclure qu’un lead est non réceptif.4. Gestion des objections et closingAnticipez les objections les plus fréquentes.Mettez en avant la valeur ajoutée plutôt qu’un simple produit ou service.Concluez avec un call-to-action clair (rendez-vous, démo, essai gratuit).5. Quelles entreprises utilisent encore le cold calling avec succès ?1. Gong.io : L’IA au service du cold calling intelligentGong.io utilise l’analyse des conversations pour optimiser sa prospection téléphonique. Grâce à l’IA, ils ont augmenté de 30% leur taux de rendez-vous pris en adaptant leurs scripts et leurs horaires d’appel.2. Salesforce : Le cold calling comme moteur de croissance B2BLes SDR de Salesforce génèrent 40% des opportunités commerciales de l’entreprise grâce à une approche structurée combinant CRM, LinkedIn Sales Navigator et un discours orienté sur la valeur business.6. ConclusionLe cold calling n’est pas mort, il a évolué. Son efficacité repose aujourd’hui sur :Une approche qualitative plutôt que quantitative.L’intégration avec des outils modernes (CRM, IA, bases de données enrichies).Une stratégie multicanale combinant email, LinkedIn et appels téléphoniques.Plutôt que de l’éviter, les entreprises doivent apprendre à l’utiliser intelligemment pour transformer cette méthode en un levier de croissance puissant.💬 Et vous ? Utilisez-vous encore la prospection téléphonique dans votre stratégie commerciale ? Partagez votre expérience en commentaire !

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L'erreur fatale des startups : attendre avant de vendreBeaucoup d'entrepreneurs pensent qu'il faut d'abord construire un produit parfait avant de chercher des clients. C'est une erreur. Aujourd'hui, lever des fonds sans preuves de traction commerciale est pratiquement impossible.
Les investisseurs veulent du concret : un produit qui résout un problème et qui trouve ses premiers utilisateurs. En d'autres termes, ils veulent voir des chiffres, pas des promesses.La traction commerciale : le nerf de la guerrePourquoi est-ce essentiel ?
1. Les investisseurs veulent minimiser le risqueUn produit validé par le marché signifie que des clients sont prêts à payer. Moins de risque, plus d’intérêt des investisseurs.
2. Un levier pour négocier une meilleure valorisationUne startup qui montre une croissance rapide attire plus d’investisseurs et peut négocier de meilleures conditions de financement.
3. Prouver l’existence d’un marchéUne idée, aussi innovante soit-elle, n’a de valeur que si elle trouve des acheteurs. La traction commerciale est la meilleure preuve.Comment amorcer ses premières tractions commerciales ?1. Construire un MVP orienté traction
Un MVP (Produit Minimum Viable) ne doit pas être un prototype technique, mais un outil permettant de valider l'intérêt du marché.
Lancer une landing page pour tester la demande.
Proposer des précommandes pour vérifier l’intention d’achat.
Offrir une version bêta à des early adopters pour obtenir des feedbacks.2. Tester le marché immédiatement
Ne perdez pas de temps en développement excessif. Dès que possible :
Vendez avant de construire : proposez une offre même si le produit n’est pas finalisé.
Lancez un pilote avec un petit groupe de clients pour observer l’engagement.
Collaborez avec des partenaires stratégiques pour atteindre rapidement des utilisateurs potentiels.3. Utiliser des stratégies de croissance rapide
Bootstrapping & Growth Hacking : techniques de viralité, marketing d’influence, SEO.
Cold emailing et prospection LinkedIn : identifier et contacter directement des clients potentiels.
S’appuyer sur des incubateurs et communautés de startups pour accélérer la visibilité.Étude de cas : comment une startup a levé des fonds grâce à la tractionPrenons l’exemple d’une startup SaaS qui souhaitait lever des fonds. Au lieu de chercher des investisseurs dès le début, elle a d’abord lancé une version bêta payante. Résultat : 1 000 premiers utilisateurs en trois mois. Ce chiffre a suffi pour convaincre des investisseurs et lever 500 000 €.Conclusion : vendez avant de leverNe faites pas l’erreur de repousser la commercialisation de votre produit.
- Testez rapidement votre marché
- Développez une traction mesurable
- Servez-vous-en comme levier pour lever des fondsLa mise en place d’une stratégie commerciale efficace dès le départ est cruciale, mais chaque startup est unique.
Besoin d’un accompagnement sur mesure pour maximiser vos chances de succès et lever des fonds ?
Contactez-moi et discutons de votre projet !

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