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Nicolas feuillade

• Bâtisseur
• Entrepreneur
• Connecteur stratégique

25 ans à créer, développer, transformer des entreprises — et à apprendre du terrain.
Aujourd'hui, j'utilise cette expérience pour aider des entrepreneurs et des entreprises à valider leurs décisions, créer de la traction et ouvrir de nouveaux marchés entre l'Europe et l'Asie du Sud-Est.

• Discutons de votre projet

À propos

Qui suis-je ?

Aujourd’hui, cette expérience se traduit de trois façons : accompagner des fondateurs sur le terrain, aider des entreprises à tester de nouveaux marchés et transmettre ce que j’ai appris en chemin.* Entrepreneurs & startups
Validation → Traction
* Europe ↔ Asie du Sud-Est
Market Entry
* Le livre
"J'aurais aimé le savoir dix ans plus tôt" (Mon Blog)Ma conviction est simple :
Les meilleures opportunités naissent souvent de la rencontre entre les bonnes personnes, au bon moment et sur les bons marchés.

LES 3 PILIERS

• Découvrir Sprint Validation et Traction

Quelques expériences représentatives

🇨🇳 Identifier les bons partenaires industriels
Recherche et qualification de partenaires industriels en Chine pour soutenir le développement d’acteurs du secteur des télécommunications.
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🇨🇦 🇨🇲 Lancer un nouveau marché
Accompagnement d’une startup canadienne dans le lancement du premier service de commande et livraison en ligne de repas, courses et médicaments au Cameroun.
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🇻🇳 🇪🇺 Développer une activité asiatique en Europe
Accompagnement d’une agence digitale vietnamienne dans son développement commercial et la recherche d’opportunités sur les marchés européens.
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🇺🇸 🇫🇷 Développer de nouveaux marchés en Europe
Ouverture et développement des activités d’un acteur international des infrastructures numériques sur les marchés français et belge.

• Mon blog

1. IntroductionLe cold calling a longtemps été un pilier fondamental de l'acquisition de clients, mais avec l'essor du digital et du social selling, son efficacité a été remise en question. Est-il devenu obsolète ou reste-t-il un levier stratégique pour les entreprises ? Découvrez les dernières tendances, chiffres et bonnes pratiques pour en faire un outil puissant de génération de leads B2B.2. L’évolution du cold calling : d’hier à aujourd’huiLes débuts : l’ère des appels de masseDans les années 80 et 90, la prospection téléphonique était une stratégie commerciale incontournable. Les commerciaux passaient des appels à la chaîne, en suivant des scripts rigides, avec pour seul objectif de décrocher un rendez-vous ou de vendre un produit.Le déclin apparent : l’émergence du digitalAvec l’essor d’Internet, de l’email marketing et des réseaux sociaux, le cold calling a commencé à être perçu comme une méthode intrusive et moins efficace. Beaucoup d’entreprises ont progressivement mis l’accent sur l’inbound marketing et l’automatisation pour attirer des prospects de manière plus naturelle.Le renouveau du cold calling : une approche multicanale et stratégiqueLoin d’être abandonné, le cold calling a évolué. Les entreprises ont compris qu’il ne pouvait plus fonctionner seul, mais devait s’intégrer dans une approche multicanale combinant emails, LinkedIn et outils d’automatisation.3. Pourquoi le cold calling est-il toujours efficace en 2025 ?Des chiffres qui parlentLa prospection téléphonique a un taux moyen de conversion entre 1% et 3%, mais bien exécutée, elle peut atteindre 15% à 20% dans certains secteurs comme le B2B.Environ 92% des interactions client commencent encore par un appel téléphonique.Les commerciaux qui passent 60 appels par jour génèrent 2 fois plus de rendez-vous que ceux qui en passent moins de 30.L’importance du contact humain dans la prospectionContrairement aux emails ou aux messages LinkedIn, un appel permet une interaction directe et personnalisée, facilitant la construction d’une relation de confiance. Dans un monde de plus en plus digital, la voix reste un puissant vecteur d’engagement.L’impact des outils modernes sur le cold callingLa prospection téléphonique d’aujourd’hui repose sur des outils qui augmentent son efficacité :Les CRM permettent un meilleur suivi des prospects et structurent les relances.L’IA et l’analyse des conversations aident à optimiser les scripts et identifier les meilleures accroches.Les bases de données enrichies (Sales Navigator, Apollo.io, Lusha) permettent de mieux cibler les décideurs et d’augmenter le taux de conversion.4. Comment réussir sa prospection téléphonique aujourd’hui ?1. Préparation et ciblage des leadsExploitez les données pour qualifier vos leads avant d’appeler.Utilisez LinkedIn pour comprendre le contexte professionnel du prospect.Privilégiez les appels entre 16h et 18h, horaires où le taux de réponse est le plus élevé (+46%).2. Personnalisation de l’approcheFini le script rigide, engagez une conversation naturelle.Mentionnez une information pertinente sur l’entreprise du prospect.Posez des questions ouvertes pour créer un échange.3. Stratégie multicanale et suivi des prospectsCombinez LinkedIn, email et appel pour maximiser l’impact.Prévoyez 5 à 7 tentatives avant de conclure qu’un lead est non réceptif.4. Gestion des objections et closingAnticipez les objections les plus fréquentes.Mettez en avant la valeur ajoutée plutôt qu’un simple produit ou service.Concluez avec un call-to-action clair (rendez-vous, démo, essai gratuit).5. Quelles entreprises utilisent encore le cold calling avec succès ?1. Gong.io : L’IA au service du cold calling intelligentGong.io utilise l’analyse des conversations pour optimiser sa prospection téléphonique. Grâce à l’IA, ils ont augmenté de 30% leur taux de rendez-vous pris en adaptant leurs scripts et leurs horaires d’appel.2. Salesforce : Le cold calling comme moteur de croissance B2BLes SDR de Salesforce génèrent 40% des opportunités commerciales de l’entreprise grâce à une approche structurée combinant CRM, LinkedIn Sales Navigator et un discours orienté sur la valeur business.6. ConclusionLe cold calling n’est pas mort, il a évolué. Son efficacité repose aujourd’hui sur :Une approche qualitative plutôt que quantitative.L’intégration avec des outils modernes (CRM, IA, bases de données enrichies).Une stratégie multicanale combinant email, LinkedIn et appels téléphoniques.Plutôt que de l’éviter, les entreprises doivent apprendre à l’utiliser intelligemment pour transformer cette méthode en un levier de croissance puissant.💬 Et vous ? Utilisez-vous encore la prospection téléphonique dans votre stratégie commerciale ? Partagez votre expérience en commentaire !

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L'erreur fatale des startups : attendre avant de vendreBeaucoup d'entrepreneurs pensent qu'il faut d'abord construire un produit parfait avant de chercher des clients. C'est une erreur. Aujourd'hui, lever des fonds sans preuves de traction commerciale est pratiquement impossible.
Les investisseurs veulent du concret : un produit qui résout un problème et qui trouve ses premiers utilisateurs. En d'autres termes, ils veulent voir des chiffres, pas des promesses.La traction commerciale : le nerf de la guerrePourquoi est-ce essentiel ?
1. Les investisseurs veulent minimiser le risqueUn produit validé par le marché signifie que des clients sont prêts à payer. Moins de risque, plus d’intérêt des investisseurs.
2. Un levier pour négocier une meilleure valorisationUne startup qui montre une croissance rapide attire plus d’investisseurs et peut négocier de meilleures conditions de financement.
3. Prouver l’existence d’un marchéUne idée, aussi innovante soit-elle, n’a de valeur que si elle trouve des acheteurs. La traction commerciale est la meilleure preuve.Comment amorcer ses premières tractions commerciales ?1. Construire un MVP orienté traction
Un MVP (Produit Minimum Viable) ne doit pas être un prototype technique, mais un outil permettant de valider l'intérêt du marché.
Lancer une landing page pour tester la demande.
Proposer des précommandes pour vérifier l’intention d’achat.
Offrir une version bêta à des early adopters pour obtenir des feedbacks.2. Tester le marché immédiatement
Ne perdez pas de temps en développement excessif. Dès que possible :
Vendez avant de construire : proposez une offre même si le produit n’est pas finalisé.
Lancez un pilote avec un petit groupe de clients pour observer l’engagement.
Collaborez avec des partenaires stratégiques pour atteindre rapidement des utilisateurs potentiels.3. Utiliser des stratégies de croissance rapide
Bootstrapping & Growth Hacking : techniques de viralité, marketing d’influence, SEO.
Cold emailing et prospection LinkedIn : identifier et contacter directement des clients potentiels.
S’appuyer sur des incubateurs et communautés de startups pour accélérer la visibilité.Étude de cas : comment une startup a levé des fonds grâce à la tractionPrenons l’exemple d’une startup SaaS qui souhaitait lever des fonds. Au lieu de chercher des investisseurs dès le début, elle a d’abord lancé une version bêta payante. Résultat : 1 000 premiers utilisateurs en trois mois. Ce chiffre a suffi pour convaincre des investisseurs et lever 500 000 €.Conclusion : vendez avant de leverNe faites pas l’erreur de repousser la commercialisation de votre produit.
- Testez rapidement votre marché
- Développez une traction mesurable
- Servez-vous-en comme levier pour lever des fondsLa mise en place d’une stratégie commerciale efficace dès le départ est cruciale, mais chaque startup est unique.
Besoin d’un accompagnement sur mesure pour maximiser vos chances de succès et lever des fonds ?
Contactez-moi et discutons de votre projet !

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Introduction : Pourquoi le positionnement est un game changerDans l’univers des startups, l’idée et le produit ne suffisent pas à garantir le succès. Un mauvais positionnement peut être fatal : il entraîne des mois de prospection inefficace, des clients peu convaincus et une perte de ressources précieuses. Pourtant, de nombreux fondateurs ne réalisent qu’ils ont mal ciblé leur marché que lorsqu’ils commencent à rencontrer des obstacles.La question est simple : votre startup parle-t-elle aux bonnes personnes avec le bon message ? Si vous avez du mal à répondre, il est peut-être temps de revoir votre approche.Les signes que votre startup s’adresse à la mauvaise cibleAvant même de parler stratégie, il faut identifier les symptômes d’un mauvais positionnement. Voici quelques signaux d’alerte :Un taux de conversion faible : Beaucoup de prospects intéressés, mais peu deviennent clients.Un cycle de vente trop long : Les discussions s’éternisent sans aboutir à des décisions concrètes.Un taux de churn élevé : Les clients partent rapidement après leur première transaction.Des retours clients incohérents : Vos prospects expriment des besoins différents de ce que vous proposez.Un coût d’acquisition trop élevé : Vous dépensez beaucoup en marketing et en prospection pour peu de résultats.Si vous cochez plusieurs cases, il est probable que votre startup ne parle pas au bon public ou que votre message n’est pas clair.L’erreur classique : Croire qu’on peut parler à tout le mondeL’un des pièges les plus fréquents est de vouloir toucher un marché trop large. Beaucoup de fondateurs pensent que viser un public restreint limite leurs opportunités. En réalité, c’est l’inverse : plus votre message est ciblé, plus il a d’impact.Une startup qui essaie de séduire tout le monde finit souvent par n’intéresser personne. Imaginez une publicité vague et générique : elle ne capte l’attention de personne. À l’inverse, un message ultra ciblé résonne immédiatement avec les bonnes personnes.La solution : Travailler son positionnement AVANT de scalerAvant d’investir massivement en acquisition et en développement commercial, il est crucial de valider son positionnement. Cela implique :Définir précisément son client idéal : Qui a vraiment besoin de votre solution ? Quels sont ses problèmes concrets ?Tester son message : Est-ce que votre proposition de valeur est claire et attire immédiatement l’attention ?Mesurer l’intérêt du marché : Est-ce que les premiers échanges avec les prospects confirment la pertinence de votre offre ?Un bon positionnement permet d’économiser du temps et de l’argent. Plutôt que de multiplier les essais et erreurs, mieux vaut prendre quelques semaines pour ajuster son cap et maximiser ses chances de succès.ConclusionSe positionner efficacement sur un marché ne relève pas de la chance, mais d’une démarche structurée et pragmatique. Les startups qui prennent ce sujet au sérieux dès le départ s’évitent des mois d’efforts inutiles et augmentent considérablement leurs chances de réussite.Si vous êtes au début de votre aventure entrepreneuriale, posez-vous la question : êtes-vous sûr que votre message s’adresse aux bonnes personnes ?

Introduction : Pourquoi le positionnement est un game changerDans l’univers des startups, l’idée et le produit ne suffisent pas à garantir le succès. Un mauvais positionnement peut être fatal : il entraîne des mois de prospection inefficace, des clients peu convaincus et une perte de ressources précieuses. Pourtant, de nombreux fondateurs ne réalisent qu’ils ont mal ciblé leur marché que lorsqu’ils commencent à rencontrer des obstacles.La question est simple : votre startup parle-t-elle aux bonnes personnes avec le bon message ? Si vous avez du mal à répondre, il est peut-être temps de revoir votre approche.Les signes que votre startup s’adresse à la mauvaise cibleAvant même de parler stratégie, il faut identifier les symptômes d’un mauvais positionnement. Voici quelques signaux d’alerte :Un taux de conversion faible : Beaucoup de prospects intéressés, mais peu deviennent clients.Un cycle de vente trop long : Les discussions s’éternisent sans aboutir à des décisions concrètes.Un taux de churn élevé : Les clients partent rapidement après leur première transaction.Des retours clients incohérents : Vos prospects expriment des besoins différents de ce que vous proposez.Un coût d’acquisition trop élevé : Vous dépensez beaucoup en marketing et en prospection pour peu de résultats.Si vous cochez plusieurs cases, il est probable que votre startup ne parle pas au bon public ou que votre message n’est pas clair.L’erreur classique : Croire qu’on peut parler à tout le mondeL’un des pièges les plus fréquents est de vouloir toucher un marché trop large. Beaucoup de fondateurs pensent que viser un public restreint limite leurs opportunités. En réalité, c’est l’inverse : plus votre message est ciblé, plus il a d’impact.Une startup qui essaie de séduire tout le monde finit souvent par n’intéresser personne. Imaginez une publicité vague et générique : elle ne capte l’attention de personne. À l’inverse, un message ultra ciblé résonne immédiatement avec les bonnes personnes.La solution : Travailler son positionnement AVANT de scalerAvant d’investir massivement en acquisition et en développement commercial, il est crucial de valider son positionnement. Cela implique :Définir précisément son client idéal : Qui a vraiment besoin de votre solution ? Quels sont ses problèmes concrets ?Tester son message : Est-ce que votre proposition de valeur est claire et attire immédiatement l’attention ?Mesurer l’intérêt du marché : Est-ce que les premiers échanges avec les prospects confirment la pertinence de votre offre ?Un bon positionnement permet d’économiser du temps et de l’argent. Plutôt que de multiplier les essais et erreurs, mieux vaut prendre quelques semaines pour ajuster son cap et maximiser ses chances de succès.ConclusionSe positionner efficacement sur un marché ne relève pas de la chance, mais d’une démarche structurée et pragmatique. Les startups qui prennent ce sujet au sérieux dès le départ s’évitent des mois d’efforts inutiles et augmentent considérablement leurs chances de réussite.Si vous êtes au début de votre aventure entrepreneuriale, posez-vous la question : êtes-vous sûr que votre message s’adresse aux bonnes personnes ?

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Dans un contexte où la conquête de nouveaux clients devient chaque jour plus complexe, les entreprises recherchent des leviers flexibles pour accélérer leur développement commercial sans augmenter leurs coûts fixes.
L’un des plus efficaces, bien que souvent sous-estimé, est le partenariat avec un apporteur d’affaires.Ce modèle repose sur une logique simple : vous ne payez que le résultat.
Un levier commercial souple et performantUn apporteur d’affaires est un intermédiaire indépendant qui vous met en relation avec des prospects qualifiés.
Son rôle n’est pas de vendre à votre place, mais de vous ouvrir les bonnes portes grâce à son réseau, sa crédibilité et sa connaissance du marché.Résultat : vous gagnez du temps, vous accédez plus vite aux bons décideurs, et vous ne rémunérez que les affaires conclues.
Un modèle 100 % orienté performance.
Une collaboration encadrée et sans risqueLa collaboration avec un apporteur d’affaires est simple et sécurisée.
Un contrat définit clairement :
• Le périmètre d’action (secteur, zone, type de clients),
• Les modalités de rémunération (commission au succès),
• Les engagements mutuels (confidentialité, transparence, reporting).Aucun coût fixe, aucun engagement lourd :
C’est un partenariat agile qui s’adapte à vos besoins.Les bénéfices concrets pour votre entreprise1️⃣ Accélérer votre développementUn bon apporteur dispose d’un réseau actif dans votre secteur.
C’est un atout pour :
• Lancer une offre SaaS ou B2B,
• Tester un nouveau marché,
• Ou renforcer la visibilité commerciale de votre startup.2️⃣ Optimiser vos coûtsChaque euro investi correspond à une opportunité concrète générée.
C’est une stratégie à la fois rentable et mesurable.3️⃣ Gagner en agilitéEn collaborant avec plusieurs apporteurs selon vos cibles, vous multipliez vos canaux commerciaux sans alourdir votre organisation.Les 5 qualités d’un bon apporteur d’affaires• Solide et actif, accès direct aux décideurs.
• Capacité à valoriser votre offre et à qualifier les bons leads.
• Transparence, reporting, éthique professionnelle.
• Leads pertinents et taux de conversion mesurable.
• Esprit collaboratif et vision long terme.Un bon apporteur d’affaires agit comme un ambassadeur stratégique, aligné sur vos objectifs de croissance.Une stratégie complémentaire à votre force commercialeLoin de remplacer vos commerciaux, l’apporteur d’affaires agit comme un accélérateur externe.
Il ouvre des marchés, crée des opportunités et valide votre positionnement avant un déploiement plus large.De nombreuses PME, startups et scale-ups SaaS adoptent ce modèle pour augmenter leur traction tout en gardant une structure légère et flexible.Accélérer votre développement en France et en EuropeFort de plusieurs années d’expérience dans le développement commercial de solutions SaaS et B2B, j’ai accompagné aussi bien des startups en phase de croissance que des entreprises étrangères souhaitant s’implanter sur le marché français.
Cette expérience m’a permis d’acquérir une connaissance fine des écosystèmes locaux, des codes business et des acteurs clés du marché.Aujourd’hui, j’aide les sociétés innovantes à ouvrir de nouveaux marchés en France et en Europe grâce à :
• Une expertise terrain des réseaux et acteurs clés,
• Un réseau de décideurs stratégiques,
• Et une approche pragmatique et orientée résultats.Si votre entreprise souhaite tester ou accélérer son développement commercial en France ou en Europe, collaborons pour transformer vos ambitions en traction concrète.

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Beaucoup de PME ont des ambitions internationales.Que vous soyez basé en Asie ou en Europe, le rêve est le même : pénétrer un marché porteur, trouver des partenaires fiables, sécuriser des premiers clients et générer de la croissance.Pourtant, la majorité des projets d’expansion échouent.
Pas à cause d’une mauvaise stratégie, mais parce que personne n’est allé vérifier sur le terrain si le marché existait vraiment.Les pièges selon votre origineSi vous êtes asiatique et voulez entrer en France ou en Belgique
La France et la Belgique attirent par leur marché stable et mature.Mais ces pays ont leurs codes :
• décisions lentes et basées sur la confiance
• réseaux sectoriels précis
• exigences contractuelles strictes
Beaucoup d’entreprises asiatiques investissent trop tôt, font appel à des intermédiaires peu fiables ou se contentent de salons et d’analyses.
Résultat : des budgets dépensés, des opportunités manquées, des partenaires fantômes.Si vous êtes français ou belge et voulez entrer en Asie (Thaïlande, Chine, Singapour, Indonésie)Ces marchés sont dynamiques mais exigeants.Les différences culturelles et relationnelles sont énormes :
• Thaïlande repose sur le relationnel et la patience
• Chine exige compréhension des circuits locaux et fiabilité perçue
• Singapour est rapide, mais très sélectif
• Indonésie demande adaptation et connaissance du réseauUne stratégie export “standard” ne suffit pas.
Sans présence physique et validation terrain, vos partenaires et vos clients resteront abstraits.La vérité inconfortableUn PDF, un rapport ou l’IA peuvent analyser un marché.
Ils ne peuvent pas mesurer la fiabilité d’un partenaire, sentir les signaux faibles, ou négocier un accord sur place.L’expansion échoue rarement sur la stratégie.
Elle échoue sur l’exécution humaine.Mon rôle : opérateur terrain, architecte de votre expansion
Je ne produis pas d’études théoriques.
Je vais sur le terrain, je rencontre, je teste, je négocie et je valide vos premières collaborations.Mon accompagnement couvre :
1. Diagnostic stratégique – Identification des marchés et partenaires prioritaires
2. Exploration terrain – Cartographie réelle, validation des interlocuteurs
3. Architecture d’entrée – Plan d’action, sécurisation des premiers accordsPour les entreprises asiatiques, je suis vos bras et jambes en France et en Belgique.
Pour les entreprises françaises et belges, je suis vos bras et jambes en Thaïlande, Chine, Singapour et Indonésie.Pourquoi cela fonctionne• Vous obtenez des résultats tangibles, pas des hypothèses.
• Vous limitez les risques avant d’investir lourdement.
• Vous bénéficiez d’une expertise terrain rare et expérimentée.Prêt à valider votre marché sur le terrain ?
Un simple échange confidentiel suffit pour :
• clarifier la faisabilité réelle
• identifier les angles morts
• décider si l’expansion doit être activéeNe laissez pas vos ambitions internationales échouer par manque d’exécution.Contactez-moi et transformons vos opportunités en résultats concrets ?

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SPRINT VALIDATIONValidez votre marché avant d'investir davantage dans votre produit.L'IA peut vous aider à préparer vos hypothèses. Mon rôle est de les confronter au terrain pour vous permettre de
prendre les bonnes décisions.Et si votre principal risque n'était pas votre produit… mais les hypothèses sur lesquelles vous l'avez construit ?Vous avez développé un MVP, un produit ou un service.
Mais une question reste entière : Construisez-vous la bonne solution pour les bonnes personnes ?
Les réponses ne se trouvent ni dans un business plan, ni dans une présentation PowerPoint. Elles se trouvent sur
le terrain.Pourquoi Sprint Validation ?Les startups échouent rarement parce qu'elles développent trop lentement. Elles échouent souvent parce
qu'elles développent trop longtemps sans confronter leurs hypothèses au marché.Beaucoup de fondateurs :
• développent des fonctionnalités que personne ne demande ;
• confondent intérêt et intention d'achat ;
• cherchent à vendre avant d'avoir réellement compris leur marché ;
• prennent des décisions à partir de leurs convictions plutôt que de faits.
Sprint Validation est un accompagnement intensif conçu pour confronter rapidement vos hypothèses à la réalité
du marché avant d'investir davantage.SPRINT TRACTIONConstruisons votre mécanique commerciale… en la testant ensemble sur le
terrain.Votre MVP ou Produit est validé.
Vos premiers retours sont encourageants.
Vous avez peut-être déjà quelques bêta-testeurs, un POC ou même un premier client.
Mais une nouvelle difficulté apparaît.
Vous savez parler de votre produit.
Vous ne savez pas encore transformer ces premiers signaux en une démarche commerciale
reproductible.Nous allons construire cette mécanique ensemble et la confronter à de vrais
prospects.
L’IA peut construire un plan commercial. Mon rôle est de le mettre à l’épreuve du terrain
avec vous jusqu’à ce qu’il fonctionne dans votre réalité.Pourquoi Sprint Traction ?Beaucoup de fondateurs pensent que leur prochain défi est de trouver plus de prospects.
En réalité, leur principal défi est ailleurs.
Ils recommencent chaque semaine à zéro.
Ils modifient leur discours à chaque rendez-vous.
Ils relancent sans méthode.
Ils changent de cible au moindre refus.
Ils confondent activité commerciale et progression commerciale.Résultat :
• Beaucoup d’énergie…
• Peu de dynamique.

• Planifions un premier échange de 30 minutes.

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J'aurai aime le savoir dix ans plus tôt : pourquoi j'ai écrit ce livre

J’aurais aimé le savoir dix ans plus tôtIl y a des choses que l’on comprend avec le temps.Pas forcément parce qu’elles sont compliquées. Souvent, elles sont même assez simples. Mais il faut parfois les vivre pour vraiment les comprendre.C’est un peu l’origine de ce livre.J’ai passé plus de vingt-cinq ans dans l’entreprise, entre développement commercial, entrepreneuriat, projets, rencontres, réussites et échecs. J’ai connu les périodes où tout semble possible et celles où l’on se demande franchement comment on va sortir d’une situation.Avec le recul, je me rends compte que certaines choses que je considère aujourd’hui comme évidentes ne l’étaient absolument pas il y a deux, cinq ou dix ans.Et certaines erreurs, je les ai répétées.C’est probablement ce qui m’a donné envie d’écrire.Pourquoi « dix ans plus tôt » ?Je ne cherche pas à réécrire mon parcours.Je ne suis pas certain que j’aurais fait mieux si j’avais su certaines choses plus tôt. J’aurais probablement fait d’autres erreurs.Mais j’aurais peut-être pris certaines décisions différemment.J'aurais peut-être accordé moins d'importance à certaines choses et davantage à d'autres.J'aurais peut-être compris plus rapidement que certaines opportunités ne sont pas forcément de bonnes opportunités. Que travailler beaucoup ne signifie pas nécessairement avancer. Que certaines rencontres peuvent changer une trajectoire et que certaines relations professionnelles ne méritent pas autant d'énergie qu'on leur en donne.Et surtout, j'aurais aimé comprendre plus tôt que l'expérience ne consiste pas seulement à accumuler des années.Elle consiste aussi à savoir regarder ce qui s'est passé et à en tirer quelque chose.L’expérience ne protège pas des erreursC'est peut-être l'une des choses qui m'ont le plus marqué.On pourrait penser qu'avec les années, on devient progressivement meilleur pour éviter les problèmes.Ce n'est pas aussi simple.On devient probablement meilleur pour identifier certains problèmes. Mais on peut aussi devenir trop sûr de soi, aller trop vite, croire que l'on connaît déjà la situation parce qu'elle ressemble à quelque chose que l'on a vécu auparavant.Et puis il y a les erreurs que l'on fait malgré l'expérience.Parce que le contexte est différent.Parce que les personnes sont différentes.Parce qu'une décision qui était bonne dans une situation ne l'est pas forcément dans une autre.J'ai appris cela parfois de manière assez brutale.Mais finalement, ce sont souvent ces moments-là qui restent le plus longtemps.Ce que j'aurais aimé comprendre plus tôtLe livre n'est pas une méthode.Je ne crois pas beaucoup aux recettes qui expliqueraient comment réussir sa vie professionnelle ou son entreprise en dix étapes.La réalité est rarement aussi propre.Ce que je partage dans ce livre est beaucoup plus personnel.Des situations vécues. Des décisions. Des erreurs. Des réflexions qui sont venues avec le temps. Des choses que j'ai comprises après coup.Certaines concernent l'entrepreneuriat.D'autres le travail, les relations, les choix que l'on fait, les opportunités que l'on accepte ou que l'on refuse.Et certaines n'ont finalement pas grand-chose à voir avec l'entreprise.Parce qu'avec le temps, les frontières entre vie professionnelle et vie personnelle deviennent moins évidentes qu'on ne l'imagine.Pourquoi écrire ce livre maintenant ?J'aurais pu continuer à garder tout cela dans ma tête.C'est probablement ce que j'aurais fait il y a quelques années.Mais aujourd'hui, j'ai davantage envie de transmettre que de démontrer.Et surtout, je me suis demandé à quoi pouvait réellement servir toute cette expérience si elle restait uniquement la mienne.C'est là que l'idée du livre a pris tout son sens.Je ne voulais pas écrire un livre pour expliquer aux autres comment réussir.Je voulais plutôt mettre sur la table des situations que j'ai vécues, des décisions que j'ai prises, des erreurs que j'ai commises et des enseignements que j'en ai tirés.Parce qu'il y a peut-être quelqu'un, quelque part, qui se pose aujourd'hui une question que je me suis moi-même posée il y a deux, cinq ou dix ans.Et si mon expérience peut lui permettre de gagner un peu de temps, d'éviter une erreur, de regarder une décision sous un autre angle ou simplement de prendre du recul sur une situation qu'il traverse, alors elle aura servi à quelque chose.C'est finalement la principale raison pour laquelle j'ai écrit ce livre.Pas pour donner des leçons.Pour partager ce que j'aurais aimé pouvoir lire moi-même à certains moments de mon parcours.Et maintenant ?Le livre s'appelle donc J'aurais aimé le savoir dix ans plus tôt.Le titre est volontairement personnel.Il ne dit pas « ce qu'il faut savoir ».Il dit simplement ce que j'aurais aimé savoir.C'est une nuance importante.Ce livre est mon regard, construit à partir de mon parcours et de mes expériences. Il n'a pas vocation à être une vérité générale.Peut-être que certaines choses vous parleront.Peut-être que vous ne serez pas d'accord avec d'autres.C'est très bien ainsi.L'important, finalement, est peut-être moins d'avoir les bonnes réponses que de se poser les bonnes questions un peu plus tôt.Si ce livre peut vous faire gagner du temps, vous éviter un détour, vous aider à prendre un peu de recul ou simplement vous faire réfléchir différemment à une situation que vous traversez, alors il aura déjà rempli une partie de son rôle.J'aurais aimé le savoir dix ans plus tôt.Aujourd'hui, j'ai simplement envie de le partager.Le livreJ'aurais aimé le savoir dix ans plus tôt est disponible sur Amazon.

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Une bonne idée ne suffit pasVous avez une idée.Vous y croyez. Vous en parlez autour de vous. Les premières réactions sont positives.Alors vous commencez à construire.C'est souvent à ce moment-là que l'on peut se tromper.Je l'ai appris plusieurs fois.On peut avoir une idée intéressante, construire quelque chose de sérieux, obtenir des retours encourageants… et pourtant ne pas avoir trouvé ce qui fera réellement la différence.Avec le temps, j'ai compris qu'il y avait une différence entre une idée que l'on trouve bonne et une idée qui devient importante pour quelqu'un d'autre.La première nous appartient.La seconde appartient au marché.Et cette différence n'est pas toujours évidente au début.Le problème n'est d'ailleurs pas forcément le produit. Parfois, il est bon. Le problème peut être le moment, la cible, le besoin réel ou simplement le fait que personne n'a suffisamment envie de changer ses habitudes pour l'adopter.C'est probablement l'une des choses que j'aurais aimé comprendre plus tôt.Parce qu'il est assez facile de continuer à améliorer quelque chose que l'on a déjà commencé à construire.Il est beaucoup plus difficile de prendre du recul et de se demander honnêtement :« Est-ce que quelqu'un en a vraiment besoin ? »Je ne donne pas ici une méthode pour valider une idée.Ce n'est pas le propos.Je parle simplement d'une chose que l'expérience m'a appris : on peut avoir raison sur son idée et se tromper sur sa valeur pour les autres.C'est l'une des nombreuses réflexions qui m'ont conduit à écrire J'aurais aimé le savoir dix ans plus tôt.Le livre ne parle pas seulement d'entrepreneuriat. Il parle surtout de ces choses que l'on comprend parfois après coup : les décisions que l'on aurait prises autrement, les erreurs que l'on aurait aimé éviter, et les expériences qui finissent par nous faire voir les choses différemment.Si certaines de ces réflexions peuvent vous faire gagner du temps, éviter un détour ou simplement vous faire prendre un peu de recul, alors le livre aura déjà rempli une partie de son rôle.

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